광고와 마케팅에 대한
인식은 분명히 바뀝니다.

안녕하세요 : ) 

디어컴퍼니 이종선 담당자입니다.

​

​

​

많은 업체들을 컨트롤하고 대표님들과 이야기를 하다가 "광고를 효율적으로 하려면 어떻게 해야할까요" 라는 말을 많이 들었습니다.

그래서 오늘은 간단하게 네이버에서 효율적으로 광고를 집행하는 방법들을 알려드릴려고 합니다 : )

                                                           "저희는 효율적으로 "SA, DA광고라는 무기를 들고 저희 몸에 맞게 싸워야합니다. "

SA광고 

검색광고는 포털사이트에서 검색엔진으로 특정 키워드를 검색 시 노출되는 광고입니다. 한 키워드에 여러 광고주가 광고 요청을 한 경우 경쟁 입찰을 통해 노출 순위가 정해지며 

효과적인 키워드 전략을 활용하면서 효율적인 마케팅이 가능한 텍스트 광고입니다.

네이버라는 회사는 정보를 수집하는 모든 로직, 알고리즘의 기반은 텍스트 정보를 수집하는 걸 기반으로 만들어진 회사입니다. 

그렇다보니 네이버에서의 모든 채널은 결국 텍스트의 비중이 높습니다. 즉 소비자들의 니즈에 맞는 SA광고를 먼저 확보해야합니다.

-

DA광고  

DA광고는 배너를 통해 브랜딩 또는 이미지,동영상 형태로 메시지를 전달하는 광고를 말합니다. 

시각적인 노출 효과를 통해 최적의 순간에 광고를 노출함으로써 효율을 극대화 할수 있는 광고로 볼 수 있습니다.

네이버에서는 성과형 디스플레이 광고라고 표현합니다. 모바일 접속시 스포츠, 뉴스 연예 콘텐츠 를 소비할 때 등장하는 배너 광고입니다. 

더 나아가서 네이버 카페, 밴드와 같이 네이버가 소유한 커뮤니티에서 콘텐츠 노출이 가능한 배너 광고가 바로 GFA 광고 영역들입니다.

"그러면 어떤 광고가 더 효율적인가요? "

" 어떤 광고가 매출이 더 잘나올수 있을까요? "

결론적으로는, SA 광고를 집행해도 효율이 떨어지는 업체가 있고 DA 광고를 집행해도 효율이 떨어지는 업체가 있습니다 

각 업체 핏에 맞게 광고를 집행하셔야 가장 효율적입니다. 다른 업체에서 이 광고를 사용한다고 해서 따라서 광고를 집행하셔도

효율이 안 나오실 수도 있습니다.

그렇다면, 제가 업체 대표님이라면 이렇게 2가지를 진단할겁니다. 

1. SA광고 전략

​

​

SA 광고는 네이버 광고에서 밑바탕 역할을 담당합니다.

간단하게 고객이 먼저 어떠한 제품을 사기 위해 검색을 했을 시 정확하게 적중할 수 있는 요소들, 검색이 아니어도 유입과 전환이 발생할 수 있는 경로들이 있습니다.

​

A. 이렇게 찾아오는 유입자들이 검색했을 때 내 제품이 정확히 보이지 않고 있다면 어떨까요?

= 먼저 업체 제품의 키워드를 먼저 점검합니다.

​

B. 내 제품보다 더 매력적인 경쟁사 제품이 함께 보인다면 어떨까요?

= 제품의 키워드가 다른 경쟁사의 키워드보다 입찰가가 높다면 예산을 단순히 많이 써서 올리는 게 아닌 효율이 나오는 키워드들을 분리하여

또 다른 키워드에서 효율이 나올 수 있도록 캠페인을 설정합니다.

​

이렇게 업체 핏에 맞게 메인상품,준메인상품,서브상품, 동일하게 메인키워드, 준메인키워드,서브키워드가 분류가 되어있는지 체크 해주셔야 합니다

​

상품에 대해서 다양하게 검색하는 고객들까지 놓치지 않도록 전략을 써서 광고를 집행해야 합니다.

또한 정확하게 소비자 니즈를 의도한 키워드를 검색한 고객들에게 내 제품이 잘 보이는지를 가장 먼저 체크를 해서 진행해야 합니다.

 

2. DA광고 전략

​

​

광고 구좌의 대부분이 뉴스,웹툰, 카페 , 블로그와 같이 네이버 내 존재하는 콘텐츠 사이에 들어가 있기 때문에 충동 구매 플랫폼인 SNS와 같은 콘텐츠 접근 전략이 필요합니다.

​

따라서 콘텐츠를 소비하러 왔다가 충동적으로 무언가를 구매하게 만드는 것처럼 네이버에 구매 이외의 다른 목적으로 들어온 유저들이 충동적으로 클릭할 만한 콘텐츠 요소가 존재해야 효율적으로 광고를 집행하실 수 있습니다.

​

"메인 선정 - 형식 다각화 - 광고 세팅 "

​

A. 브랜드 상품과 소비자니즈에 맞는 소구점이 없으면 어떨까요?

​

제품에서 변하지 않는 무언가를 가지고 소구점을 만들어 주어야 합니다. 여기에 위트 한 스푼 넣어주는 것이 DA광고 핵심입니다.

= 20층 케이스

​

B. 다양한 소비자들이 필요로 하는 니즈들이 없다면 어떨까요?

​

형식 다각화 하나의 제품에서 메인으로 선정한 소구점들을 기준으로 잡고 관련된 서브 소구 포인트들을 잡아서 형식들을 다각화하는 작업을 진행해야 합니다.

= 20층에서 떨어뜨려도 끄떡없는 케이스

= 차가 밟아도 탄탄한 케이스

​

DA 광고의 핵심은 많은 이미지들을 만들고 테스트하면서 효율을 보는 것보다 소비자들이 어떤 니즈를 갖고 클릭할 것인지를 저 체크해야 합니다. 따라서 한 소재로 광고비를 많이 쓰는 것보다 빠르게 잘 나오는 걸 찾고 그 포인트를 잡아가면서 소비자들의 패턴을 파악해야 합니다.

​